产品低价一度成为浙江块状经济产业集群的制胜法宝。但是，近几年随着企业产品原材料成本、企业生产管理成本的不断提高，许多企业认识到低价已不再是企业制胜的关键。前不久，商务部《不正当低价出口行为调查和处罚规定》修订草案的出台，更让企业感觉到了低价所带来的压力。
作为全国知名的五金产业基地，永康五金产业近年来有了突飞猛进的发展，但总体来说科技含量仍就不高，市场准入门槛相对较低，这为一批怀着发财梦想的人提供了进入这个行业的机会。进入“围城”后，不少人发现原来“城”内的风景并不如想象中那么美，行业的竞争大多集中在价格战这样的低层面上。为了生存，诸多生产厂家便“八仙过海，各显神通”。有长远发展眼光及社会责任感的厂家深挖内部潜力，从优化生产工艺、降低管理成本等方面着手降低产品的价格；也有的企业则对内通过降低用料标准、简化生产工艺等方面来降低成本进而降低价格。如今,越来越多的永康五金生产企业开始意识到，合作与创新才是摆脱低价竞争怪圈、促进企业发展的正确途径。
沃尔玛“失单之痛”
2004年6月以来，沃尔玛通过中间商，同时向步阳、深茂、华东、三联等8家规模较大的永康电动车生产企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种的上百万辆电动车。
滑板车行业是永康的八大支柱行业之一，当时正处于一个整合时期，这么大的单子对任何一家企业来说都极具诱惑力。因此，起先这8家接单企业都抱着“即使利润低一点，薄利多销回报也是相当可观，哪怕保本也要做”的思想，纷纷主动降价，有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。
然而，即使这8家企业已将报价降至微利甚至无利可图的地步，沃尔玛仍不满足。深茂公司负责人介绍，该公司在报价时，采取了“大众化产品保本价甚至亏本价，个性化产品赢利价”的方案，如果能拿下这个大单，还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商后来又改变了采购方案：把大单进行分解，只向企业下保本价或亏本价的产品订单，这使企业根本无利可图，甚至亏本。无奈，该企业主动退出竞争，其他企业也纷纷退出。
事后得知，沃尔玛上百万辆电动滑板车订单，最后被上海和深圳的供应商接下。令人费解的是，他们的成交价格都比永康企业的报价高，而永康企业与沃尔玛进行了长达一年的报价周旋，结果却只能无奈退出。
低价滑板车沃尔玛“失单之痛”让永康五金企业看清了这样一个事实:由于滑板车等产业的同质化竞争、价格战、仿冒、侵犯他人知识产权、行业间的无序竞争，带来的恶果最终只能大家一起品尝。
尴尬的“浪潮经济”
除电动滑板车之外，永康产品给人印象最深的莫过于永康保温杯。1994年前那种高档不锈钢保温杯，人们多数只能在新闻联播播出人民大会堂会议报道时看到。当年12月，永康一家企业生产出了当地第一只保温杯；次年5月后，生产厂家急剧扩张；到10月，当地70%的企业都卷了进来，日产10万只；到12月，整个行业急剧回落，单价从300元降到了10多元。
恶性竞争导致产品快速陨落的还有“踏步机之败”。就在“沃尔玛”事件后不久，当地踏步机行业从盛到衰只经历了短短两个月。人们在电视购物中常常能看到的售价近千元的踏步机，永康一家企业当年也研制成功了，可次年7至8月间，永康的生产企业竟达到了上百家，出厂价从300元压到100多元。
另外，永康的电暖锅生产曾做到全国最大，为规范行业，各家企业也搞了行业自律，定了保护价，交了保证金，没想到有的企业开出的发票上是不低于保护价的，暗地里却搞回扣，最后联盟瓦解，这个产业从此一蹶不振。
在永康，由于基础五金产业发达，每当一个较有市场前景的新产品出现，往往大家一哄而上，一上就是几百家、上千家，然后就是相互压价，恶性竞争，从电动工具、衡器、保温杯到滑板车、电动滑板车……一浪接一浪，被经济界称为“浪潮经济”。
“浪潮经济”在一段时期内，曾被永康企业引以为豪，在客观上也推进了当地经济的发展。但到了今天，“浪潮经济”却成了一个鲜为人提及的尴尬字眼。以低价、同质竞争为支撑的“浪潮经济”似乎已经走到了尽头。越来越多的永康企业发出“长江后浪推前浪，后浪死在沙滩上”的感慨。
“哈尔斯”走出低价怪圈
同样是永康保温杯产业，在经历了低价竞争的阵痛后，不少生产企业正以质量和品牌为先导，逐步走出低价竞争的怪圈。
记者从中国口杯用品专业委员会提供的资料中了解到，目前国内保温杯生产企业主要分布在广东、上海和浙江三地，其中浙江的生产企业主要集中在永康。目前，永康（包括武义）拥有800多家保温杯生产及配套企业，年均产量预计超过上亿只，产品包括高、中、低各种档次和规格。与广东、上海两地相比，永康（包括武义）已成为目前全国最大的保温杯生产基地，拥有8家产值超亿元的生产企业。而在广东，类似的企业只有4家，上海约2家。永康的不锈钢保温杯产业已被浙江省发改委列入“浙江省五金产品核心区产业规划”。
“经过几年培育，永康保温杯又恢复了自信，拥有了市场定价权。”浙江哈尔斯工贸有限公司有关负责人告诉记者，在沃尔玛、家乐福等大型超市摆放着的“哈尔斯”保温杯，价格要比国内同类品牌高出5%至10%。今年，浙江哈尔斯工贸有限公司实行了合理的提价策略，以国内一些知名大商场、超市为主要销售渠道，取得了很好的效果。
据了解，目前永康境内的保温杯生产企业分为三种情况：有的企业走质量和品牌之路，逐渐成为全国行业龙头；有的企业牺牲质量，依然走低价竞争之路；有的企业已经撑不下去，只能选择转产。而浙江哈尔斯工贸有限公司等企业走的就是第一条路。
目前，永康保温杯新产品层出不穷，许多上规模企业主要就是利用新产品来占领市场，而压低了传统保温杯产品的销售量。浙江哈尔斯工贸有限公司的传统子弹头口杯的销售量就从2003年占总量的75%下降到目前的45%。在中国的沃尔玛、家乐福、易初莲花、乐购等全国连锁大卖场和超市当中，“哈尔斯”的品牌占有率、销售规模均居全国同行业前列。与此同时，“哈尔斯”保温杯还在美国等10多个国家和地区注册了商标，已将产品打入国际市场。“‘哈尔斯’走出低价竞争怪圈的做法，说明永康五金企业已经逐步觉醒，也给了众多企业一种启示。”永康市经贸局一位负责人接受记者采访时说，只有注重质量和品牌，企业才有资本与全球大买家对话。 |
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