市外经贸局局长蒋婷告诉记者，政府部门在提供信息服务和风险警示方面做了不少工作，包括建立自己的预警信息网、组建外贸政策形势宣讲团、建立市场拓展中心。有关部门也曾在一个月前对诸暨绣花机出口滞留问题进行过调研。

市外经贸局表示，只有非常熟悉的客户才可以用D/P付款方式，因为熟悉的客户有人身上的信任关系，而新的客户必须在付款方式上注意风险，运出去的货对方不付款那就麻烦了，企业应尽量避免这种不必要的损失。对外贸易要严格按照贸易规范来操作。做外贸的企业要对国际规则非常熟悉，必须有必要的风险意识，需要企业自身多注意，清醒地判断市场行情。

另外，通过香港、新加坡的中间商，尤其是印度人在我国开的皮包公司达成的生意需加特别注意。注重市场调查，认真制定价格和严格对外报价，不要为了开拓市场和抢到客户而低价竞争等。总之，我国出口商与印度客商交易，仍应仔细了解对方的信用状况，提高自我防范意识，小心谨慎为宜。

■名词解释

D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)：即付款交单，系指出口人的交单是以进口人的付款为条件，它是托收方式中的一种，属商业信用，与其他有银行信用做担保的支付方式相比，具有手续简便，有利于扩大出口，但有收汇风险大的特点。具体来说就是，出口商的交单以进口商的付款为条件，既出口商将汇票连同货运单据交给银行托收时指示银行只有在进口商付清货款时才能交出货运单据，如果进口商拒付就拿不到单据提货。